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          衛浴企業如何在電商領域“鳳凰涅槃”

             2020-06-21

          建材網】電商發展至今,諸多問題已經暴露。有安全的衛浴企業發現經營電商成本高,獲潤難,得不償失,於是退出電商市場;有的衛浴企業在電商中投入過大,難以抽離,面對著進退維谷的境地;也有衛浴企業還來不及轉身,就已經已經陣亡;但仍有迎難而上,尋找突破的衛浴企業,在不斷探索攻克電商難食品關的企業在推動行業電商的發展。豆奶app
            電商的確存在諸多問題,但解決問題才是市場的選擇。7月15日至8月31日,佛山東鵬潔具股份有限公司(食品以下簡稱“東鵬潔具衛生”)面向全國展開“2015衛浴全民冰爽月年中盛宴”系列冰點讓價活動,同時首次攜手互聯網巨頭“騰訊”展開全國性實體020年中大型線上引流活動食品。此活動作為傢居行業較早的O2O門店引流案例,受到行業的廣泛關註。
            衛浴企業如何在電商領域“鳳凰涅槃”
           食品 據瞭解,此次東鵬潔具年中大促活動就融入瞭新型的O2O模式,全國范圍內近千傢經銷商門店參與瞭本次活動,其活動的初衷,是在保證線下經銷商的利益分配過程中,讓經銷商回歸本體。東鵬潔具市場衛生部總監林麗妮表示:“全國有瞭電商之後,價格早已經是透明化,不再受到區域保護,作為傳統的建材企業,我們更希望從根本上解決線上線下利益沖突的問題,廠傢通過互聯網平臺更加更多的窗口為線下引流消費,較大產品銷售利潤還是歸經銷商所有,同時也改變瞭傳統的線上營銷重價衛生不重質的弊端。”以此次東鵬潔具為例,看得出來,衛浴行業正在苦心尋找一條平衡線上線下的食品持久性電商道路。
            歐風衛浴董事長陳華告訴記者,歐風衛浴目前已經緊鑼密鼓的在籌備電商的經營。之所以敢進軍電商,是因為目前線下的經營已經較為紮實和穩定。對於線上和線下的沖突,他表示早有考慮,他向介紹道食品:“我們的電商平臺計劃采取的是線上銷售,線下安裝的模式。讓代理商安裝,獲取利潤分紅。盡量避免‘窩裡鬥’。另外線上線下產品差異化較大,線上和線下的價格差價達到三分之一。但是產品的體系不一樣,在保證質量相同時,線上的產品比較簡約,功能相對少一點,吸引年輕消費者,而線下的功能更多,更豪華,體驗感更好,吸引比較具有消費能力的消費群體,67194成是人免費這樣各占領一部分市場。並且有一部分的產品安全屬於線食品上專屬,以保證差異化。”由此看來,正在規劃進入電商的企業,早就做好瞭應對壁壘的準備。
            在目前的電商格局下,電商的代理團隊也在絞盡腦汁尋求新的突破一本之道高清免費視頻觀看,有公司為衛浴電商出謀劃策,有人提出利用精準推廣,先收錢後返點的精準推廣模式;也有人提出借各行人士的力,利用兼職人員發展下限,進行食品鏈接、掃碼多領域推送帶食品動銷售的模式;亦有人提出走微信朋友圈的微商路線拓展渠道等,但這些新的道路,又還待市場衛生的驗證,效果未知。
            對於當下步入電商的衛浴企衛生業來說,既看到瞭“前輩們”的成功,也看多瞭他們的失敗,彎路已經有人走,有瞭前車之鑒,能夠預知大部分的“雷區”,剩下的問題是怎麼樣攻克電商的重重壁壘,實現“鳳凰涅槃”。陳華告訴記者,歐風衛浴步入電商走的“三分比例食品”路線,指衛生抽百分之三時的人力、物力、財力在線上經營上,穩紮穩打,做持久戰的準備,一旦線上盈利,再考慮擴大。他說道,對於電商的發力,企業把握的方向和投入的力度是關鍵,要想長遠發展並攻克難關,不是憑熱血和膽識就能成功,必須有長久的規劃,耐得住市食品場的消耗和沖擊。
            現今“互聯+”成為瞭新的熱詞,再次被“嚼爛”。但互聯網加什麼?這是衛浴企業真正要思考的課題。互聯網固然已經成為大勢,但這個“+”才是電商“鳳凰涅槃”的奧秘。衛生值得肯定的是,目前已經有不少企業在尋求,探索這些奧秘,並有瞭一定的成績。相信在未來不久,電商之路,不再讓衛浴企業“又愛又恨”,而是“勢若駿馬奔平川”。

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