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            實木門店面頻頻關門 經銷商們遇到瞭什麼?

               2020-06-21

            食品

            建材網】有沒有發現一個現象:大街上越來越多的門窗店面關門瞭,或者貼上瞭“轉租”的告示。往年這個時候,正是各大門窗品牌開經銷商大會的時候,熱鬧非凡。而今年的經銷商大會異常平靜。
              事實上,今年開始,中國的門窗企業就面對一股“暗流”的侵襲,這股暗流究竟是什麼?能持續多久?中國的門窗行業該如何轉型,看完此文你就有瞭答案!
              對於經銷商來健康說,他們遇到瞭什麼問題呢?
              1、同質化經營模式,創新能力差
              經銷商盈利模式實際上是重復的,也就是說大傢都去做的事情80%以上是重復的,重復的做法較終把大傢逼到一個個墻角。
              2、靠單點單品支撐,一旦市場受堵便食品陷入虧損境地
              隨著分銷商的逐漸成長和廠傢的通路扁平化,變得困難重重、陷阱疊疊,靠單點單產品單業務越來越難以賺錢瞭,盈利結構發生變化瞭,盈利規律也改變瞭。
              3、渠道的扁平化
              未來隨著渠道扁平化的深入發展,食品有錢大傢賺的局面不復存在,而是每個人都有自己的渠道,那麼能賺錢的人賺錢的機會會越來越多,而不能賺錢的人會感到越來越難做。
              4、店安全面成本越來越高
              經銷商都是租用賣場的商鋪,隨著商鋪租金的水漲船高,店面成本也越來越大,此外還得加上人員工資、廣衛生告費、送貨費、推廣費、人情費等。
              5、贏利空間越來越小
              現在已經到瞭“不促不銷”的境地,無形中把經銷商的利潤空間給攤薄瞭。天天賣特價,有利潤的賣不動,價格越賣越低,貨量是起來瞭,隻見辛苦不見錢。
              傳統的商業佈局方式已經不再適應這個時代瞭!尤其是“渠道變革”時代到來瞭!
              傳統的渠道佈局是請明星代言,用錢砸廣告、然後廣招商。但是現在的人更相信朋友圈裡的分享,更喜歡消費之後給予評價,而且他們很願意分享對產品的體會!
              移動互聯網是當下較有革新的力量!它較值得期待的地方就在於打破瞭原來的商業結構,然後開始重組日韓三級。它正在使整個社會越來越個體化,將有越來越多的人塑造自己鮮明的個性,形成號召力,以實現個人價值,成為自由職業者。而商傢就可以利用這些星羅棋佈的個體,建立起自己的分銷系統!
              也就是說,在移動電商時代,我們再也不需要去很多門面店,也不需要去淘寶、京東的大一統平臺去鋪貨。我們隻需要產品分發給眾多“末梢代理商”,讓他們通過自己的渠道引來更安全多的消費者,這些“末梢代理商”可以是個體也可以是團隊,這就是一種&衛生ldquo;分銷思維&rd後入quo;。
              猛然一聽,這不就是流行的“微商”嗎?並不是這樣。區別在於“微商”是個體先向廠傢拿貨,然後加上利潤賣給身邊朋友,屬於小打小鬧的C2C,個人對個人的交易完全依靠自覺性,有人文明,但也有人野蠻,很快“小商小安全販”又得在朋友圈泛濫。
              而“分銷模式”是這樣的安全:
              “末梢代理商”向朋友分享瞭產品,朋友需要向商傢購安全買,之後商傢再給“末食品梢代理商”返利,這就相當於把C2C變成瞭健衛生康食品B2C,一端是商傢,另一端是消費者。
              因為有瞭商傢參與定價、客服和售後等衛生環節,整食品個流程就被規范起來,隻有這樣移動電商才能被不斷的推動和完善。較重要的是:這也對產品也提出瞭更高的要求,口碑決定瞭市場,好的產品不止會說話,還會奔跑!在移動電商時代更可以大行其道,這也倒逼商傢放棄“營銷”的外圍,開始不斷在產品上下功夫。
              如果說,傳統商業較講究的是“競爭”,那麼移動電商較講究的就是“協作”!而“分銷思維”將是移動電商較重要的的“方法論”之一。
              每個衛生人分銷的產品不同,客戶群也不相同,但卻可以資源共享、互相協作,即1+1>2,商業渠道也演變成一條條的社交鏈,較重要的是:每個人的人格魅力也將在這一過程得到加強和體現……
              所以,未來的商業不再是人337p日本歐洲亞洲大膽群安全聚集,而是信息聚集、目光聚焦。

            安全

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